Os melhores produtos para vender com recorrência são aqueles adquiridos com frequência pelas pessoas, como produtos alimentícios, de skincare e mercado pet ou gourmet – no qual entram os cafés, vinhos e afins.
Imagine uma manhã de segunda-feira. Acordar, passar o café, alimentar o pet, preparar a marmita… Tudo parece fluir bem, até que você abre o armário e percebe que acabou o café, a ração e aquele hidratante facial que virou parte do seu ritual de autocuidado. O dia mal começou, e você já tem três tarefas extras: ir ao mercado, ao pet shop e à farmácia.
Agora, imagine outra cena: no domingo anterior, uma caixa chegou na sua casa com tudo isso. Café especial moído, o mesmo que você ama. A ração ideal para seu pet. E o kit de skincare que você costuma usar, prontinho para repor o estoque.
Essa é a diferença entre vender um produto e vender comodidade, e quem se aproveita disso no varejo constrói um diferencial competitivo ao oferecer o modelo de vendas por assinatura.
Quer aplicar essa estratégia no seu negócio, mas não sabe por onde começar? Então, seus problemas acabaram. É só continuar a leitura!
Antes de mais nada: o que é a venda recorrente?
A venda recorrente é a prática de comercializar produtos tipo “por assinatura”, entregando os itens ao cliente de forma programada e recebendo por eles da mesma forma.
Em vez de depender exclusivamente de compras pontuais, esse modelo favorece o relacionamento contínuo com o público ao atender a necessidades frequentes dele, o que pode ser um diferencial competitivo importante para pequenos e médios negócios.
Além disso, esse tipo de venda pode ser otimizado com programas de fidelidade ou assinaturas mensais, ajudando você a organizar melhor o seu estoque e o planejamento financeiro do negócio.
Como vender por assinatura?
Para começar um negócio de receita recorrente através de assinaturas, o primeiro passo é entender que esse modelo exige planejamento e organização operacional, já que ele não depende só de bons produtos, mas também de processos bem estruturados para garantir entregas regulares, controle de orçamento e satisfação do cliente ao longo do tempo.
Para isso:
- Identifique demandas frequentes do seu público: estude o comportamento dos seus clientes e descubra quais itens são comprados com mais regularidade na sua loja.
- Escolha produtos com alto potencial de reposição: se você ainda estiver planejando abrir a sua loja, opte por itens de consumo contínuo, como café, ração, cosméticos ou produtos de limpeza, que tendem a ser consumidos de forma recorrente.
- Defina a frequência ideal de venda: determine se a revenda poderá ser semanal, quinzenal ou mensal, conforme o tipo de produto e o hábito de compra do seu público, e ofereça essas opções aos consumidores.
- Ofereça diferentes planos para assinatura: dê um leque de opções para que a clientela escolha a frequência em que receberá os itens – semanal, mensal, bimestral e por aí vai. É importante que essa variedade apareça nos preços também.
- Estruture uma forma de entrega ou retirada recorrente: ofereça opções de recebimento diversificadas, como frete expresso ou retirada na loja. O modelo ship from store pode ser interessante nesse sentido!
- Use um sistema de gestão empresarial (ERP): essa tecnologia permite acompanhar as recorrências, evitar desabastecimento de estoque e manter o controle de entregas e cobranças com eficiência.
- Crie um canal de comunicação constante com o cliente: mantenha o consumidor informado sobre prazos, ofertas e novidades por meio de e-mails e redes sociais.
- Monitore os resultados e faça ajustes: acompanhe indicadores como taxa de renovação, satisfação do cliente e margem de lucro, ajustando a operação quando necessário.
Mantendo o foco na organização, logo você verá como os produtos que geram receita mensal podem transformar a rotina e os resultados do seu varejo!
E que tal conferir uma lista de boas ideias de produtos para vender com recorrência para garantir dinheiro no caixa logo nos primeiros meses pós-implementação desse modelo?
15 ideias para vendas recorrentes
Desde alimentos e itens de higiene até produtos para pets ou cuidados com a casa, há diversos exemplos de produtos para recorrência que ajudam o negócio a manter o fluxo de caixa estável e a fidelizar o cliente.
Aqui vão algumas dicas de categorias de produtos – e sugestões de itens dentro delas – para colocar a mão na massa!
1. Alimentação básica
Produtos alimentícios de uso diário são ideais para vendas frequentes, pois fazem parte da rotina do consumidor e precisam ser repostos com regularidade.
Experimente investir em:
- Arroz
- Feijão
- Macarrão
- Farinha
- Óleo de cozinha e azeites
- Leite e derivados
- Café
- Açúcar
- Molhos
- Temperos
- Biscoitos
- Cereais
Quase como uma compra do mês programada, né?
2. Produtos de limpeza
Itens voltados à higiene do lar são consumidos semanalmente ou mensalmente, o que garante um fluxo constante de compras e permite a criação de kits recorrentes.
Você pode escolher produtos como:
- Detergentes
- Desinfetantes
- Sabão em pó e líquido
- Amaciantes
- Limpadores multiuso
- Esponjas
- Panos
- Álcool líquido ou em gel
Experimente oferecer conjuntos por categoria, vendendo esponjas, panos e limpadores juntos, assim como sabão e amaciantes!
3. Cuidados pessoais
Produtos de higiene e beleza são utilizados diariamente, o que faz com que a clientela retorne periodicamente para repor seus itens preferidos, que podem ser:
- Shampoos
- Condicionadores
- Sabonetes
- Desodorantes
- Cremes dentais
- Cremes hidratantes
- Lâminas de barbear
- Absorventes
- Cotonetes
Lembre-se de adicionar variedades de marcas e preços, para tornar a compra mais fácil.
4. Produtos para pets
Os cada vez mais numerosos “pais de pet” fazem compras frequentes para manter o bem-estar dos seus bichinhos, o que torna essa categoria ideal para vendas programadas, afinal, ração, antipulgas e vermífugos precisam ser adquiridos com uma certa frequência.
Por isso, você pode apostar em itens como:
- Rações secas e úmidas
- Petiscos
- Suplementos
- Areias sanitárias
- Tapetes higiênicos
- Produtos de higiene animal
- Pasta e escova dental específica para cães
- Coleiras e guias
- Caminhas
- Vermífugos
- Antipulgas
Os AUmiguinhos agradecem!
5. Bebidas e itens gourmet
Consumidores que mantêm hábitos como tomar um café especial ou consumir vinhos artesanais tendem a buscar conveniência e continuidade na compra desses itens, então, experimente criar um clube de assinatura de produtos como:
- Cafés em grãos, moídos ou cápsulas
- Vinhos
- Espumantes
- Cervejas artesanais
- Chás naturais
- Kombuchas
- Sucos funcionais
- Bebidas energéticas
- Bebidas proteicas
Inclusive, o mercado de bebidas é uma ótima opção para vender mais no fim do ano, hein?
6. Cosméticos e skincare
Não é de hoje que as tendências nas redes sociais incluem a manutenção de uma rotina assídua de cuidados com a pele, e isso exige o uso constante de determinados produtos, que, por serem de consumo programado, favorecem o modelo de recorrência no varejo, tais como:
- Protetor solar
- Séruns
- Tônicos faciais
- Sabonetes específicos para o rosto
- Esfoliantes
- Máscaras faciais
- Cremes anti-idade
Uma curadoria bem feita de skincare pode fidelizar clientes por muitos e muitos meses, principalmente se você aproveitar algumas ações de marketing e fizer parcerias com influenciadores do ramo para impulsionar sua loja!
7. Suplementos e vitaminas
Quem adota rotinas de saúde ou treinos geralmente mantém o uso contínuo desses produtos, o que os torna compatíveis com assinaturas e planos fixos.
Aqui, você pode investir em:
- Multivitamínicos
- Whey Protein
- Ômega 3
- Creatina
- BCAA
- Colágeno hidrolisado
- Outros suplementos testados e aprovados pela ANVISA
Uma boa estratégia é alinhar os pacotes à frequência de uso indicada para cada suplemento – informação disponível na embalagem.
8. Produtos infantis
Famílias com crianças pequenas mantêm uma rotina de compra intensa e previsível, especialmente para itens de uso essencial.
Considere oferecer:
- Fraldas descartáveis
- Lenços umedecidos
- Fórmulas infantis
- Papinhas
- Sabonetes infantis
- Shampoos infantis
- Vitaminas
- Utensílios escolares
Os papais de plantão agradecem, e você se beneficia de um bom planejamento do seu ciclo de vendas!
9. Papelaria e escritório
Materiais de papelaria são usados regularmente tanto por empresas quanto por famílias, e sua reposição pode ser organizada por meio de kits mensais.
Você pode apostar em:
- Papéis sulfite
- Canetas
- Lápis
- Marcadores
- Cadernos
- Blocos de anotação
- Envelopes
- Pastas organizadoras
- Etiquetas
- Fitas adesivas
Melhor ainda se você conseguir montar kits personalizados para cada perfil de cliente.
10. Moda íntima e meias
Peças básicas, que desgastam com o uso, costumam ser compradas com frequência, e a oferta recorrente facilita a renovação contínua do vestuário pessoal, o que inclui:
- Cuecas
- Calcinhas
- Meias básicas
- Sutiãs
- Tops esportivos
- Pijamas leves
- Roupas íntimas infantis
Ou seja, é um ótimo nicho para fidelizar clientes que valorizam conforto e praticidade.
11. Itens sazonais programados
Produtos ligados a datas específicas do calendário podem ser programados com antecedência e enviados em ciclos mensais, trimestrais e, principalmente, anuais, a exemplo de:
- Chocolates para a Páscoa e Dia dos Namorados
- Enfeites no Natal
- Materiais escolares no início do ano
- Produtos para festas juninas
- Kits temáticos de datas comemorativas
Ter uma agenda bem organizada e um estoque programado para essas datas pode garantir vendas em datas estratégicas ao longo do ano.
12. Kits de autocuidado
A curadoria de produtos de relaxamento e de cuidado pessoal pode ser transformada também em kits mensais para públicos específicos, como mães, estudantes ou profissionais em home office.
Para esse perfil, aposte em:
- Sabonetes artesanais
- Velas aromáticas
- Óleos essenciais
- Máscaras capilares
- Incensos naturais
- Sais de banho
A ideia, aqui, é apostar na personalização das cestas. Invista em decorações, caixas de pallet ou modelos criativos de cestas que possam ser reaproveitados.
13. Alimentos naturais e integrais
Produtos voltados à alimentação saudável costumam ter alto giro entre consumidores que prezam por nutrição e praticidade, o que engloba, por exemplo:
- Barras de proteína
- Barras de cereal
- Grãos integrais como chia, linhaça e aveia
- Snacks naturais
- Leites vegetais
- Pastas de amendoim
- Pastas de castanhas
Esse é um ótimo segmento para oferecer assinatura com frete programado!
14. Produtos ecológicos e reutilizáveis
Itens sustentáveis, mesmo que tenham maior durabilidade, podem fazer parte de ciclos de compra prolongados e planejados por clientes com foco em redução de resíduos.
Nesse caso, são bons investimentos:
- Panos de cera reutilizáveis
- Copos ecológicos
- Canudos ecológicos
- Escovas de bambu
- Produtos de higiene naturais
- Sacolas retornáveis
Inclusive, o apelo ecológico pode se transformar em um diferencial competitivo do seu varejo!
15. Kits personalizáveis por perfil
A combinação de produtos em kits adaptáveis ao perfil do consumidor amplia a percepção de valor e torna a experiência mais atrativa, além de mostrar que o seu negócio se preocupa com customer experience (CX).
Você pode propor:
- Kits mensais para cuidados com a pele + acessórios
- Kits mensais para treinos com suplementos + snacks
- Kits mensais para pets com ração + petisco + brinquedo
- Kits gourmets com cafés + utensílios culinários
- Kits para a casa com itens de limpeza + papelaria + aromas
Agora, você não pode mais dizer que não tem ideias para começar a oferecer produtos de forma recorrente no seu varejo, hein! Escolha o que faz sentido para o seu negócio e comece a aumentar seu faturamento!
Como aumentar o faturamento com vendas recorrentes?
O segredo está em ampliar o valor percebido pelo cliente e explorar novas formas de gerar receita dentro do mesmo modelo, por isso, a estratégia envolve manter um bom número de assinantes – o que exige, também, criatividade, análise de dados e a oferta de benefícios que estimulem a fidelização e o aumento do ticket médio.
- Ofereça planos com diferentes faixas de preço: crie opções básicas, intermediárias e premium para atrair públicos diversos e aumentar o valor médio por cliente.
- Inclua brindes ou vantagens exclusivas nos pacotes: oferecer descontos, brindes ou um atendimento personalizado ajuda a valorizar os planos oferecidos e justifica a cobrança de um preço um pouco maior.
- Use a sazonalidade a seu favor: adapte os produtos entregues de acordo com datas comemorativas e tendências do momento, mantendo o cliente engajado.
- Implemente upgrades no pacote com facilidade: permita que o cliente troque de plano ou adicione itens ao pacote sem complicações, o que aumenta as chances de receber um maior valor sobre as vendas.
- Invista em estratégias de retenção de clientes: quanto mais tempo o consumidor permanecer ativo, maior será o seu retorno financeiro, por isso, não deixe de investir em suporte e atendimento para atender àqueles que já contam com as suas soluções.
- Mostre o valor da recorrência – e não só o preço: explique ao consumidor o benefício de longo prazo e como ele economiza tempo e dinheiro com esse modelo de compra também.
- Ofereça produtos complementares dentro da assinatura: combinar itens que se relacionam estimula o aumento do valor da compra recorrente de forma natural.
Agora, sim! Considere-se preparado(a) para colocar tudo isso em prática. Sucesso!
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