Produtos de skincare, acessórios inteligentes para cozinha, eletrônicos, produtos sustentáveis, livros e itens para bebês estão entre os produtos mais lucrativos para vender na Amazon, um dos principais marketplaces do Brasil.
Se você já pensou em começar um negócio online, provavelmente a plataforma passou pela sua cabeça, e com razão! Com milhões de pessoas comprando todos os dias, o marketplace da Amazon é praticamente um shopping aberto 24 horas, onde você pode colocar seus produtos à venda com alcance nacional e até internacional.
Neste artigo, você vai descobrir tudo que realmente tem potencial para lucrar vendendo na plataforma. Acompanhe!
Por que escolher a Amazon para vender?
Segundo dados da e-commerce Brasil, uma das principais iniciativas voltadas ao comércio eletrônico no país, a Amazon atrai uma média impressionante de 73 milhões de visitas diárias, totalizando mais de 2 bilhões de acessos mensais, e, na versão brasileira, a Amazon.com.br, foram mais de 209 milhões de acessos só em 2024. É muita gente que compra no site!
Mas aí vem a grande pergunta: o que vender por lá? Apesar de a Amazon ser uma das formas mais acessíveis e lucrativas de empreender online, a verdade é que escolher o produto certo faz toda a diferença, e o segredo está em encontrar itens com alta demanda, pouca concorrência e, claro, uma margem de lucro interessante.
Nesse processo de busca e escolha, não esqueça também de ficar de olho nos comentários e avaliações dos seus possíveis concorrentes: eles entregam ouro sobre o que os clientes realmente gostam – ou não.
Como escolher produtos para vender na Amazon?
Para começar a vender na Amazon e escolher os produtos que vai comercializar, você precisa entender o comportamento do consumidor e a demanda do mercado, utilizando a Amazon Best Sellers – página oficial da plataforma que mostra, em tempo real, os produtos mais vendidos em cada categoria –, o Google Trends e outros sites confiáveis de análise de mercado.
Essas opções funcionam como um termômetro, ajudando pequenos empreendedores a entender quais itens estão em destaque no momento ou em crescimento.
Fique atento(a) também às variações previsíveis na demanda por produtos que ocorrem em determinados períodos do ano, que geralmente estão ligadas a datas especiais como:
- Dia das Mães
- Dia dos Namorados
- Natal
- Viradas de estações do ano
- Black Friday
- Copa do Mundo
- Carnaval
- E afins
Além disso, focar em produtos pequenos, que resolvam problemas, tenham apelo prático e sejam tendências emergentes é uma ótima estratégia para aumentar o volume de vendas se você for um comerciante novato, já que esses itens atraem compradores e diminuem custos com frete, além de facilitar a gestão de estoque.
O ideal é encontrar um equilíbrio e analisar bem o mercado, buscando por nichos com procura consistente, mas com concorrência gerenciável, levando em conta fatores logísticos e a margem de lucro.
Quais os produtos mais vendidos na Amazon?
Dentre os produtos mais vendidos dentro da plataforma, os dispositivos Amazon e seus acessórios lideram o ranking com folga, seguidos por itens de moda, móveis e beleza de luxo.
Confira abaixo as seis categorias mais vendidas de acordo com a página Amazon Best Sellers, que é atualizada de hora em hora e mostra os itens mais populares por categoria.
Dispositivos Amazon e acessórios
Os produtos da própria Amazon são os queridinhos de muitos consumidores e o sucesso deles não é à toa! Os dispositivos e seus acessórios são uma combinação poderosa de preço acessível, integração inteligente e uma experiência do usuário que facilita o dia a dia.
Entre os mais vendidos estão a famosa assistente pessoal Alexa – nos formatos Echo Pop, Echo Dot e Echo Show –, o Kindle – leitor de e-books – e o Fire Stick que transforma televisões convencionais em modelos smart.
Aqui vai o ranking de popularidade e modelos mais comprados:
- Echo Pop (última geração)
- Fire TV Stick HD (última geração)
- Echo Dot (última geração)
- Novo Kindle (16 GB - modelo 2024)
- Echo Show 5 (última geração)
Esse é um nicho, inclusive, que promete ir longe com o avanço da tecnologia e a tendência cada vez mais presente das “casas inteligentes”, então, que tal investir?
Itens de moda
A segunda categoria mais vendida na Amazon vem ganhando cada vez mais o coração do público e reflete uma mudança importante no comportamento do consumidor: o hábito de comprar roupas, calçados e acessórios pela internet já virou rotina, unindo praticidade e economia.
E o diferencial de comprar pela plataforma está na variedade: são marcas nacionais, internacionais, linhas próprias e produtos para todos os estilos e bolsos, do clássico ao esportivo.
Além disso, a Amazon investe pesado na logística, oferecendo entregas rápidas e frete grátis para assinantes do seu clube de benefícios – o prime –, além de devoluções e trocas facilitadas, gerando segurança para o consumidor, que recebe tudo sem sair de casa.
Confira os itens mais vendidos:
- Mala de bordo ABS 4 rodas
- Camiseta Palmeiras Home II masculina
- Short academia feminino poliamida
- Kit 6 pares de meia cano médio atoalhada
- Mochila de viagem coowoz unissex
Comprar um look completo sem sair de casa nunca foi tão fácil, e você pode lucrar com isso!
Móveis
Antigamente, a compra de móveis era uma experiência física, que exigia ir de loja em loja, fazer medições, orçamentos e ter muita paciência, bem ao contrário de hoje, que qualquer pessoa pode contar com a facilidade de comprar via apps sem estresse.
A Amazon, por exemplo, oferece desde itens grandes como sofás, camas e mesas até móveis compactos para espaços pequenos, ideais para quem faz home office ou mora em apartamento e busca soluções versáteis.
Muitos dos produtos vêm, inclusive, com kits de montagem simples, manual de instruções, vídeos explicativos e avaliações detalhadas que ajudam o comprador a tomar uma decisão.
Olha só o que o pessoal anda comprando por lá:
- Cadeira de escritório secretária
- Escrivaninha trevalla kuadra
- Kit 2 puff banquinhos redondos
- Suporte de mesa portátil para notebook
- Cama box com baú casal + colchão de molas ensacadas
Além da conveniência de comprar online, muitas das vezes o consumidor é atraído pelas formas de pagamento facilitado oferecidas pela plataforma, com opções que variam desde um simples Pix – que costuma garantir desconto – até o parcelamento no cartão de crédito.
Produtos de beleza e skincare
Cuidar de si nunca é demais! E a priorização do autocuidado se tornou uma tendência forte e contínua, especialmente em tempos nos quais o bem-estar e a autoestima ganharam mais espaço no dia a dia corrido de mulheres e homens modernos.
Por isso, a procura por cosméticos e produtos de beleza de alta qualidade vem crescendo de forma significativa. Marcas premium, com propostas mais naturais, tecnológicas ou sustentáveis, estão mais presentes do que nunca nas escolhas dos consumidores, e a Amazon acompanha esse movimento com uma espécie de curadoria e foco em marcas reconhecidas e confiáveis.
Confira abaixo o que está sendo mais vendido na categoria:
- CeraVe loção hidratante corporal
- Cetaphil creme hidratante
- CeraVe Cr hidratante
- Minesol oil control
- Vichy Dercos shampoo antiqueda
Quem vai comprar de você no marketplace ainda terá o privilégio de contar com o acesso a resenhas confiáveis, promoções, preços mais em conta do que nas lojas físicas e entrega rápida, o que transforma a experiência de compra em algo tão prazeroso quanto usar os produtos na rotina de cuidados.
Itens esportivos
Além das vendas online, a pandemia acelerou um movimento que já vinha crescendo e se mantém até hoje: o de cuidar mais do corpo, da mente e buscar por uma vida mais saudável. Com isso, a categoria de itens relacionados a esportes explodiu!
E não se trata só de roupas fitness, mas equipamentos para treinar em casa, acessórios para atividades ao ar livre e os famosos suplementos alimentares para dar aquela energia.
Os itens mais vendidos do segmento incluem:
- Vollo corda de pular de PVC
- Kit com 3 faixas elásticas mini band T71
- Vollo mini faixa de exercício
- Speedo flat cap unissex
- Shakeira
Isso sem contar que essa categoria se beneficia da venda por recorrência, ou seja, quem treina costuma repor seus itens com frequência, seja um garrafinha nova, um tênis ou o seu Whey Protein de cada dia.
Logo, é uma boa opção de nicho para você começar a vender por lá!
Livros
Mesmo com o avanço da tecnologia, os livros continuam firmes e fortes entre os produtos mais vendidos na plataforma, e isso não é por acaso, já que a Amazon nasceu como uma livraria online e, até hoje, mantém uma forte ligação com o universo literário.
Um dos grandes diferenciais, além do preço, é o seu extenso catálogo, que inclui desde best-sellers internacionais até livros acadêmicos e autores independentes, atendendo uma gama de leitores casuais até estudantes e profissionais.
Inclusive, o hype do Bobbie Goods – livros de desenhos para colorir que viralizaram no mundo virtual –, lidera o Primeiro, segundo e terceiro lugar entre os mais vendidos da plataforma atualmente, sendo seguidos pelos livros “Imperfeitos” e “Mãe, me conta a sua história?”.
A garantia é que existem livros para todos os gostos, idades e fases da vida: romances, desenvolvimento pessoal, negócios, autoajuda, culinária, infantis, religiosos e muitos outros, o que faz com que a categoria continue relevante e com alta rotatividade.
Agora que você já conhece as categorias queridinhas pelo público, que tal conferir uma lista com ideias de produtos lucrativos para movimentar o seu e-commerce?
35 ideias de produtos lucrativos para vender na Amazon Brasil
Produtos de beleza, jardinagem, acessórios para eletrônicos e até itens infantis, as possibilidades são inúmeras, basta você focar na área que mais combina com o seu perfil empreendedor e mandar ver!
No mais, não deixe de contar com um sistema de ERP voltado para o varejo para facilitar ainda mais a sua jornada, já que, com o apoio dessa tecnologia, tarefas como o controle de estoque, a emissão de Notas Fiscais e toda a gestão operacional do seu negócio passam a ser automatizadas, sem que você tenha que se preocupar com a burocracia.
Assim, você consegue focar em criar descrições atrativas na Amazon – e atender bem à clientela.
Se a sua ideia é se reinventar e dar os primeiros passos no universo do e-commerce, os produtos listados a seguir têm grande potencial para impulsionar o seu negócio!
- Séruns faciais com ácido hialurônico e vitamina C
- Produtos coreanos para skincare
- Óleos essenciais
- Maquiagens com apelo vegano e cruelty-free
- Difusores aromáticos
- Faixas elásticas
- Suplementos alimentares (colágeno, creatina, ômega-3)
- Massageadores manuais
- Massageadores elétricos
- Garrafas térmicas
- Garrafas inteligentes
- Organizadores para gavetas
- Organizadores para geladeira
- Acessórios inteligentes de cozinha
- Itens sustentáveis (canudos de inox, ecobags, sacos de pano)
- Purificadores de ar
- Umidificadores portáteis
- Suportes ajustáveis para notebook e celular
- Ring lights
- Microfones
- Capinhas e películas premium para smartphones
- Carregadores rápidos e hubs USB-C
- Livros de autoajuda, desenvolvimento pessoal e finanças
- Apostilas e livros para concursos ou ENEM
- Livros infantis com ilustrações interativas
- E-books para Kindle
- Kits para cultivo de temperos e hortas caseiras
- Vasos autoirrigáveis
- Adubos orgânicos e substratos
- Composteiras domésticas
- Fraldas ecológicas reutilizáveis
- Kits de introdução alimentar (pratinhos de silicone, talheres e babadores)
- Brinquedos educativos em madeira
- Brinquedos montessorianos
- Itens para maternidade e enxoval
Todos esses produtos combinam alta procura, uma boa margem de lucro e logística viável, levando em conta todos os custos envolvidos, desde a compra dos itens até a chegada deles na casa do consumidor final.
Possibilidades para serem exploradas é o que não falta! Não espere mais: comece agora a planejar suas vendas e a usar a tecnologia a seu favor para impulsioná-las de forma consistente e lucrativa.
Deixe seu comentário ou dúvida