Se você está pensando em começar a empreender online, o Mercado Livre é uma das melhores portas de entrada! Com milhões de acessos diários e uma estrutura pronta para facilitar tanto a venda quanto a entrega, a plataforma oferece uma oportunidade real de transformar produtos em lucro.
Segundo a Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm), a expectativa é que, em 2025, o setor alcance um faturamento de cerca de R$ 234,9 bilhões, representando um aumento de aproximadamente 15% em relação ao ano anterior, ou seja, a hora de começar é agora!
Seja como renda extra ou como um negócio principal, uma das dúvidas mais comuns entre iniciantes é: o que vender no Mercado Livre? Afinal, escolher os produtos certos é essencial para ter sucesso no mundo do e-commerce.
Neste artigo, você vai ficar por dentro de tudo que realmente tem potencial de venda e é tendência no Mercado Livre, o maior marketplace do Brasil. Boa leitura!
Como escolher o que vender no Mercado Livre?
Escolher o que vender no Mercado Livre é uma das etapas mais importantes para quem deseja empreender com sucesso na plataforma, por isso, o primeiro passo é entender a demanda do mercado e como funcionam os hábitos de consumo online.
Para isso, vale observar quais produtos estão em alta nas ferramentas da própria plataforma, a exemplo do Mercado Ads – a plataforma de anúncios pagos do ML –, analisar relatórios de tendências do e-commerce e ficar atento(a) às sazonalidades, como datas comemorativas – Natal, Dia do Cliente, Black Friday… –, estações do ano ou eventos que possam influenciar o comportamento do consumidor.
Identificar produtos promissores também faz parte dessa análise, geralmente aqueles que fazem parte e resolvem problemas do dia a dia, oferecem praticidade ou estão ligados a nichos que estão em alta, como o autocuidado, a sustentabilidade, o mundo fitness e a tecnologia, são boas opções para comercializar.
Produtos pequenos, leves e com boa rotatividade também costumam ser ideais para iniciantes, pois reduzem o custo de frete e facilitam a gestão de estoque.
E aqui vai uma dica de ouro: muita gente pensa que deve começar montando um super depósito, mas o importante é começar com poucos produtos, ir testando o que funciona ou não e ajustar a estratégia com base nos resultados, assim, você trilha o caminho mais seguro para crescer com consistência no Mercado Livre.
O que mais vende no Mercado Livre em 2025?
Entre os nichos mais lucrativos do Mercado Livre, os de eletrodomésticos, ferramentas e eletrônicos se destacam com folga, liderando o ranking de itens mais vendidos na plataforma.
Confira abaixo as oito categorias mais lucrativas deste ano de acordo com o próprio ML e inspire-se!
1. Eletrodomésticos
Os eletrodomésticos ocupam uma posição de destaque no Mercado Livre e isso não é à toa, já que esse tipo de produto faz parte do dia a dia de praticamente todos os lares brasileiros.
Entre os mais vendidos estão:
- Liquidificador
- Filtro/Purificador de água
- Ventilador de mesa
- Chaleira elétrica
- Fritadeira sem óleo (Air Fryer)
A conveniência de comprar online também é um dos motivos que impulsiona a procura constante, principalmente porque a plataforma oferece frete competitivo – muitas vezes grátis –, parcelamento facilitado, garantia de entrega e até mesmo a possibilidade de instalação agendada em algumas regiões.
Todas essas facilidades eliminam boa parte das barreiras que os consumidores enfrentavam no passado, como transporte ou montagem, além disso, o preço, muitas vezes mais acessível do que nas lojas físicas, é outro grande diferencial.
A combinação de necessidade, praticidade, bom custo-benefício e facilidade de acesso explica porque a categoria segue entre as líderes de vendas na plataforma.
2. Ferramentas
O segmento de ferramentas é, atualmente, a segunda categoria mais vendida em 2025 graças a uma combinação de fatores econômicos, culturais e práticos que explicam o desempenho impressionante de vendas desse setor.
A cultura do “faça você mesmo”, impulsionada principalmente pela pandemia, ainda está em plena ascensão, fazendo com que cada vez mais pessoas aprendam a fazer pequenos consertos, reformas e até projetos pessoais com ajuda de tutoriais e cursos online.
Esses fatores aumentaram consideravelmente a procura por:
- Parafusadeiras
- Lavadoras de alta pressão
- Kits de chave de fenda
Seja vendendo para quem atua com construção civil ou para quem quer comprar ferramentas por hobby, o nicho promete ser lucrativo este ano.
3. Beleza e cuidado pessoal
Investir em skincare, beleza e autocuidado nunca esteve tão em alta, ainda mais com as rotinas cada vez mais agitadas e com os minutos contados para cada atividade. O resultado disso é a categoria de beleza e cuidado pessoal ganhando cada vez mais espaço no e-commerce.
Isso porque ela reflete um comportamento de consumo focado em bem-estar, praticidade e autoestima, três pilares que, hoje, influenciam diretamente as decisões de compra dos brasileiros – especialmente quando feitas pela internet.
O preço e a entrega rápida dos produtos também são grandes diferenciais, mas se engana quem pensa que os produtos mais comprados são cremes, maquiagens ou séruns. Dá um confere no que mais vende nessa categoria!
- Maquininha de cortar cabelo (barbeador)
- Loção hidratante com ácido hialurônico
- Papel higiênico supreme folha tripla
- Perfumes
- Papel higiênico com toque de seda folha dupla
Viu só como o nicho é bem diversificado?!
4. Celulares e telefones
Mesmo fora do top 3, esta categoria ainda ocupa lugar de relevância no Mercado Livre, isso porque os smartphones se tornaram verdadeiros “centros de controle”, já que, com poucos cliques, você consegue fazer praticamente qualquer coisa, de qualquer lugar do mundo, só com um aparelho na palma da mão.
Não surpreendentemente, a demanda pelos dispositivos é constante, tanto por novos modelos quanto por acessórios, e muitos consumidores veem a plataforma como a oportunidade de encontrar preços mais competitivos, parcelamento sem juros e até modelos que, às vezes, não estão disponíveis em lojas físicas.
Além disso, no ML, o consumidor também encontra celulares seminovos, o que ajuda a movimentar a categoria.
5. Eletrônicos, áudio e vídeo
Ocupando a quinta colocação no ranking, o setor de eletrônicos, áudio e vídeo vem ganhando cada vez mais importância com a flexibilização da jornada de trabalho, o home office e as jornadas híbridas.
A conta é simples: com mais tempo em casa, o consumidor vem investindo em experiências audiovisuais, buscando conforto e tecnologia acessível.
Por isso, produtos como projetores portáteis, fones de ouvido sem fio, assistentes virtuais inteligentes e dispositivos de streaming estão entre os produtos mais vendidos na categoria.
6. Esportes e fitness
A busca por uma vida mais saudável também fez parte da mudança no estilo de vida de muita gente pós-pandemia, e, com isso, a compra de itens fitness, desde roupas até suplementos vem crescendo ao longo do tempo, fazendo com que essa categoria ocupe o sexto lugar em vendas no ML.
Os itens mais vendidos na categoria incluem suplementos em pó de diversas marcas, como a creatina e o Whey Protein.
7. Calçados, roupas e bolsas
Apesar de ocupar a sétima posição na plataforma, a categoria de calçados, roupas e bolsas é uma das mais dinâmicas e que está sempre em constante movimento, isso porque, apesar da concorrência, o segmento faz parte da rotina de compras do consumidor.
A diferença é que, neste nicho, o processo de decisão é mais emocional e, muitas vezes, menos urgente, o que vai influenciar diretamente no volume e na velocidade das vendas, que variam de acordo com as estações, tendências e promoções.
Confira os itens mais vendidos:
- Kit 5 camisetas básicas dry fit lisas
- Kit 10 cuecas masculinas boxer microfibra
- Short praia masculino bermuda verão academia
- Kit 6 pares de meia cano médio alto
- Kit 6 pares de meia cano médio masculino
É importante salientar que a moda é sazonal e que, além disso, assim como em qualquer categoria, os itens podem mudar de acordo com a necessidade e perfil de compra do consumidor.
8. Acessórios para veículos
Mesmo no fim da lista, a colocação da categoria de acessórios para veículos revela um nicho estável e com grande potencial de crescimento, movido por uma base de consumidores fiéis que buscam constantemente formas de personalizar seus carros ou realizar manutenções preventivas por conta própria.
O diferencial dessa categoria é que muitos dos itens vendidos são de reposição ou desgaste recorrente, o que estimula a recompra e garante um fluxo constante de vendas para quem atua no segmento.
São eles:
- MP3 player first option
- Modulo taramps Ts400x4 Amplificador 400w digital
- Mini compressor digital
- Modulo taramps som 800w
Agora que você já sabe o que mais vende na plataforma, confira uma lista com ideias quentinhas para vender no Mercado Livre!
45 ideias de produtos lucrativos para vender no Mercado Livre
Moda, beleza, decoração, tecnologia, saúde e bem-estar ou linha pet? São tantas opções… E o melhor é que você pode escolher a que mais se encaixa com o seu perfil empreendedor e ainda contar com um sistema de ERP para varejo para ajudar você nessa missão, deixando com a tecnologia o trabalho de gestão de estoque até a emissão de Notas Fiscais.
Se você quer inovar e começar do zero, estes produtos com certeza vão alavancar o seu negócio!
- Fones de ouvido bluetooth
- Suportes para celular
- Capas e películas para smartphones
- Power banks (carregadores portáteis)
- Lâmpadas inteligentes
- Projetores portáteis
- Câmeras de segurança wi-fi
- Massageadores elétricos
- Escovas massageadoras elétricas
- Organizadores multifuncionais
- Luminárias criativas
- Itens de decoração minimalista
- Aromatizadores de ambientes
- Umidificadores de ambientes
- Móveis pequenos para decoração e ergonomia
- Suportes para notebooks
- Tripés
- Ring lights
- Mouses sem fio
- Teclados sem fio
- Cadeiras ergonômicas
- Kits de escritório
- Kits de organização para mesa
- Apoio para pés
- Tapetes de yoga e pilates
- Faixas elásticas
- Halteres ajustáveis
- Garrafas térmicas
- Caneleiras
- Roupas fitness com tecidos tecnológicos
- Roupas feitas com tecidos sustentáveis
- Ecobags personalizadas
- Tênis e sandálias feitas com material sustentável
- Óculos de sol com armação de bambu
- Bijuterias artesanais e ecológicas
- Óleos essenciais e difusores
- Cosméticos veganos e naturais
- Suplementos – colágeno, Whey Protein, creatina
- Séruns faciais e skincare
- Brinquedos interativos para cães e gatos
- Roupas para pets
- Acessórios para passeio – coleiras, guias, bolsas para transporte
- Produtos de higiene para pets – shampoo, condicionador, lenços, escovas
- Comedouros e bebedouros automáticos para animais de estimação
- Itens de festa e lembrancinhas personalizadas
Depois de escolher, vai ser só criar a sua loja!
Como criar uma loja que se destaque no Mercado Livre?
Para começar uma loja no ML e se diferenciar da concorrência, garantindo uma boa operação e mantendo “as portas abertas” por um bom tempo, não deixe de seguir as orientações abaixo.
- Avalie a concorrência e a viabilidade financeira: antes de começar, analise quem já vende o que você pretende oferecer. Veja os preços, formatos de anúncio, número de vendas e reputação. Isso ajuda a entender se vale a pena entrar nesse mercado.
- Estude o volume de buscas e o nicho de atuação: verifique se o produto tem demanda no Mercado Livre e se há espaço para você se destacar no nicho escolhido. Use ferramentas como o Mercado Ads ou o Google Trends para ter uma ideia do nível de interesse dos compradores por esses itens!
- Defina seus diferenciais: frete grátis, brindes, boas avaliações e rapidez na entrega são fatores que pesam muito na decisão de compra. Foque em construir uma boa reputação logo nas primeiras vendas.
- Pratique um preço competitivo: nem sempre o menor preço vence, mas ele precisa ser atrativo. Avalie o que os concorrentes estão cobrando e veja como pode se destacar oferecendo mais valor, mesmo que com uma diferença pequena de preço.
- Calcule todos os custos com precisão: considere o valor de compra dos produtos, embalagens, taxas da plataforma, logística e defina sua margem de lucro. Uma precificação mal feita pode corroer os ganhos e inviabilizar o negócio.
Além disso, um fator que muitas vezes é ignorado é a sua afinidade com o que você vende, ou seja, vender algo que você entende ou tem interesse facilita todo o processo: desde a criação de descrições mais completas e atraentes até o atendimento pós-vendas ao cliente e resolução de dúvidas.
Isso também vai ajudar para que você se destaque no mercado com autoridade e empatia, dois fatores que fazem toda a diferença na hora de conquistar e fidelizar um cliente.
Há um mundo de possibilidades esperando por você! Comece agora mesmo a potencializar as suas vendas e a usufruir das vantagens do maior marketplace do país.
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