Para vender diretamente pelo Instagram, você precisa criar uma conta comercial, organizar um catálogo de produtos atraente e produzir conteúdo de qualidade. E há muitos recursos na plataforma para lhe ajudar nisso!
Uma pesquisa de 2025 feita pela Opinion Box, inclusive, apontou que aproximadamente 70% dos consumidores brasileiros usam o Instagram para tomar decisões de compra e que o Brasil tem hoje cerca de 135 milhões de usuários na plataforma.
Um ótimo dado aliado à informação de que você pode começar a vender hoje mesmo, sem grande investimento inicial, não é mesmo?
Este guia vai lhe ensinar como vender diretamente pela plataforma, da ativação da loja virtual às estratégias de conversão. Prepare-se para transformar seu perfil em uma poderosa máquina de vendas!
Como ativar loja no Instagram?
Para ativar uma loja no Instagram, você vai precisar criar uma conta comercial para a sua empresa, vinculá-la ao Facebook e ao Meta Business Manager e criar uma bio completa e atrativa.
Veja como fazer:
- Abra seu perfil > Clique em Configurações > Conta > Mudar para conta profissional > Escolha a categoria do seu negócio > Adicione seus dados de contato.
- Clique em Editar perfil > Escolha a opção “Página” nas informações do negócio > Selecione a página do Facebook que será conectada ao perfil.
- Vá em Editar perfil > Informações do negócio > Página > Conectar ao Business Manager > Criar catálogo de produtos.
- Ainda em “Editar perfil”, digite sua bio. Ela será o seu cartão de visitas digital e deve mostrar claramente seu negócio (nome + segmento), conter um link para compras ou para a promoção do momento, um contato (como WhatsApp) e uma chamada para ação, como "Compre agora”.
Prontinho! Seguindo esse passo a passo simples, você já vai ter uma loja ativa e com catálogo direto na sua página do Insta.
Agora, bora vender?
Como começar a vender produtos pelo Instagram
Com a estrutura do seu perfil montada, ative o recurso de “Compras” do Instagram no seu painel administrativo e confira se está tudo certo com o domínio – aquele www.com.br ou algo parecido – da sua loja virtual.
A partir daí, é só esperar a plataforma lhe enviar uma notificação avisando que a função Shopping está habilitada para você começar a marcar os itens nas publicações já com preço.
Como marcar produtos no Instagram?
Marcar um produto no Insta significa incluir uma tag de compras em uma publicação. Assim, você mostra ao cliente que aquele item está à venda. Quem clica ali vai direto para a sua loja do Instagram e encontra todos os detalhes sobre a mercadoria.
Mas, para saber usar o Instagram Shopping passo a passo, você terá que aprender a marcar os itens nas publicações. De olho no tutorial:
No feed
- Clique no botão “+” para criar uma nova publicação
- Escolha a opção “Publicar” e selecione as fotos que deseja usar no carrossel
- Toque em “Avançar” para seguir para a tela de edição do post
- Selecione “Marcar produtos” entre as opções disponíveis
- Toque na área da imagem onde o item está localizado
- Escolha o nome do produto na lista do catálogo vinculado à sua conta
- Repita a marcação em outras imagens, se desejar. É possível marcar até 20 mercadorias por carrossel
- Finalize a publicação normalmente após concluir as marcações
Nos Stories
- Clique no botão “+” e selecione a opção “Story”
- Escolha a foto ou vídeo que deseja publicar
- Toque no ícone de “Adesivos” no topo da tela
- Selecione o adesivo “Compras”
- Escolha o produto na lista do catálogo da sua loja
- Posicione o adesivo no local desejado dentro do Story
- Toque na tag se quiser editar o texto exibido
- Publique o story normalmente após concluir a marcação
E como colocar links de pagamento no Instagram?
Infelizmente, o Instagram ainda não cuida diretamente da etapa de pagamento, por isso, ao chegar nesta parte, você deve escolher uma plataforma que gere links de pagamento, como PagSeguro, PicPay, Mercado Pago ou outra de sua preferência.
Você também pode gerar um link para o seu e-commerce integrado ao seu sistema de gestão empresarial (ERP), assim, o cliente finaliza a compra em um ambiente conhecido e o seu ERP faz o trabalho de atualizar o estoque automaticamente e emitir a Nota Fiscal.
Veja como inserir o link para qualquer uma dessas opções:
- Na bio: copie o link criado na plataforma escolhida, clique em “Editar Perfil” e, em “Site”, cole o endereço
- Nos Stories: copie o link criado na plataforma escolhida, clique em + Story adesivo de link e, por fim cole o endereço e personalize o título do adesivo
Por fim, vai ser só colocar as suas estratégias para vender mais em prática!
Melhores estratégias de vendas no Instagram para usar ainda hoje
Para vender mais usando o Instagram para negócios, use hashtags, conheça seu público-alvo, encante seus clientes, invista em anúncios pagos e não esqueça dos Reels!
Use hashtags estratégicas (mas com moderação!)
Quando um cliente busca por um produto ou tema específico na plataforma, ele geralmente busca pela aba “Explorar”, e uma hashtag bem escolhida na sua publicação pode colocar sua marca no caminho dele.
Mas não use mais que 5 hashtags, até porque elas só funcionam se forem precisas e alinhadas ao seu nicho.
Conheça seu público e interaja como ele
Para saber quais as hashtags certas, você precisa, é claro, entender quem é seu público. E, para isso, nada melhor que um bom sistema ERP para varejo ou mesmo as famosas enquetes nos Stories do Instagram.
Outra opção também pode ser a aba “Insights” no seu perfil da própria rede. Clicando lá e em “Seu público”, você verá dados valiosos sobre quem segue e interage com o seu perfil.
E, com as mensagens certas chegando para as pessoas certas, você precisará se prontificar para responder comentários e Directs (que são as mensagens privadas) com agilidade, clareza e empatia, viu?
Esse acompanhamento e engajamento faz toda a diferença na customer experience (CX) e pode ser o que falta para o consumidor fechar uma compra.
Encante seu cliente
Para vender produtos pelo Instagram, você precisa entender que não adianta ter uma comunicação eficiente se você não oferecer ao seu público o que ele realmente quer: vantagens únicas!
Por isso, encante a clientela com promoções irresistíveis, sorteios e cupons de desconto que façam os olhos do seu cliente brilharem.
Tente não parecer “vendedor” demais
Em vez de anunciar descontos como um megafone no seu feed, opte por educar e encantar seu público.
Já tem gente demais tentando só vender e, quando você compartilha dicas valiosas e histórias reais que mostram como seu produto é único, você entrega conhecimento genuíno, e seu volume de vendas aumenta naturalmente – sem contar que seu público agradece pela consideração!
“Ah, então quer dizer que não posso vender de forma direta na plataforma?”: não! Isso quer dizer que tem estratégia certa para mirar no fechamento da venda!
Invista em anúncios pagos
A mensagem mais direta e vendedora deve ser reservada para os anúncios, afinal, eles miram diretamente em quem já pesquisou pelo produto que você vende e já está bem mais inclinado a realizar a compra.
Siga estas etapas criar uma campanha Meta Ads:
- Crie uma conta no gerenciador de anúncios
- Defina o objetivo da sua campanha, que pode ser reconhecimento de marca, tráfego, cadastro, engajamento, promoção do aplicativo e venda
- Segmente seu público-alvo de acordo com características específicas, como localização, gênero, idade e interesses. Neste passo, o seu sistema de gestão empresarial (ERP) pode fornecer informações valiosas sobre os perfis dos seus clientes
- Escolha o formato do seu anúncio: vídeos, imagens, carrossel ou Stories
- Defina o orçamento e a programação, isso é, os horários de veiculação
- Por fim, crie o que se chama de criativo: escolha as imagens ou vídeos para veicular no anúncio e escreva um texto que vá direto ao ponto
Vale tomar um cuidado especial nessa última etapa: as fotos ou edições que você utilizar precisam ser sempre de alta qualidade e destacar seu produto com clareza, atraindo o olhar do comprador logo nos primeiros segundos de contato.
No texto, seja objetivo: use frases curtas, linguagem clara e inclua um chamado para ação, como “Compre agora” ou “Saiba mais”, e não deixe de testar diferentes formatos de anúncio, como carrossel, Reels e Stories, para descobrir o que funciona melhor com seu público.
Use Reels
Os Reels são aqueles vídeos curtos que mais aparecem no feed do Instagram. Isso porque a plataforma tem priorizado esse formato, levando-o a mais usuários. Invista em vídeos informativos e que tendem a engajar como:
- Tutoriais
- Demonstrações de produtos
- Unboxings
- Bastidores da sua loja
Esse tipo de conteúdo aproxima a marca do público e gera confiança, mas, para além disso, um bom mix entre conteúdo informativo, visual atrativo e estratégias bem aplicadas faz com que seu Instagram vá muito além de um perfil bonito: ele se transforma em um verdadeiro canal de vendas. Bora testar?
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